好久沒有這樣一部影片能讓我們上一秒還笑得東倒西歪，下一秒就淚流滿面。它似乎就是我們的生活，但看著又有點像隔壁老王的陳年舊事?！断穆逄?zé)馈贩路鹨粓鲷[劇，但每一個細節(jié)都那么勾人，總能讓人回憶起自己不堪回首的青蔥歲月，它并不星相十足，卻在市場大戰(zhàn)中越戰(zhàn)越勇，收獲14億票房。

《夏洛特?zé)馈非捌陉P(guān)注度不高，也非大制作，雖然故事好玩，但畢竟是舞臺劇的延伸，大家對于劇情有所了解，還沒有一線明星加盟，但就是這樣一個影片，最后火得一塌糊涂。因為在它身上，配備了萬達影視能短短幾年躋身前列的先進武器?，F(xiàn)在看好了，可以復(fù)制的秘笈來啦。

善于“以小博大”

以小博大，有兩個層面意思：一是以小成本投入而獲得大制作的市場成功；一是以有情懷的小故事博取更大的社會關(guān)注和影響力。

《夏洛特?zé)馈贰侗本矍楣适隆贰洞呙叽髱煛贰妒f個冷笑話》和《滾蛋吧！腫瘤君》《煎餅俠》這些萬達投資的電影，都是以小博大的經(jīng)典案例。有心人會從中發(fā)現(xiàn)萬達做電影的三原則：符合主流價值觀、觀眾喜聞樂見、叫好又叫座。

《夏洛特?zé)馈啡^到底正不正？當然！不管你胡思亂想千百遍，就算你夢里腦子里全是初戀，經(jīng)過多少風(fēng)雨吹打，你會發(fā)現(xiàn)，還是堅持初心，還是珍惜眼前人。

調(diào)子定了，好內(nèi)容有了，是不是意味著一部賣座大片就呼之欲出了呢？當然不是，還得跟人有關(guān)。要不咱古人咋講究“天時、地利、人和”呢。

《夏洛特?zé)馈纺艹晒Ω輪T也不無關(guān)系。他們都是開心麻花的王牌，主演沈騰、馬麗等有著豐富的舞臺表演經(jīng)驗，而且兩人創(chuàng)作的小品一直是這兩年春晚的“主菜”。郝建變成夏洛，也是眾望所歸。但用非大腕去拍攝電影，對于成本動則幾百萬上千萬甚至上億的電影來說，終歸是有風(fēng)險的。這就不得不提萬達投資電影的眼光了。

這部《夏洛特?zé)馈?，萬達看中的是《開心麻花》團隊累積了12年的舞臺喜劇能力，臺詞和包袱都已經(jīng)過觀眾的反復(fù)檢驗。同時，一個穿越回高中時代的故事架構(gòu)，加上層出不窮的喜劇點，讓萬達判定它極具票房號召力。萬達投資做電影，其實跟很多天使投資人的標準一樣——既看能力，還看人，人對了，事就成了。

比如《煎餅俠》，當初投資，其實就是看上大鵬這個人了，靠譜，油菜花。另外，還有幾個故事能夠印證萬達的投資眼光和邏輯——2014年投拍的《北京愛情故事》，該片導(dǎo)演陳思成以前從未做過導(dǎo)演，這是他的第一部；《滾蛋吧！腫瘤君》的導(dǎo)演韓延也是拍個人第二部電影的新導(dǎo)演；大鵬也是導(dǎo)演處女作，他們都很年輕?！稘L蛋吧！腫瘤君》目前作為唯一一部中國電影去沖刺奧斯卡最佳外語片，這難道不是一種投資眼光的勝利嗎？

拒絕“拍腦袋”

大家或許見過萬達獨有的銷項表，密密麻麻的節(jié)點，秘密很多?！断穆逄?zé)馈窞楹文苡腥绱烁咂狈浚窟@個表“狠”關(guān)鍵。

影片定位是什么？總體戰(zhàn)略是什么？物料都有哪些？海報一共要多少款？預(yù)告片幾支？什么時候拍？什么時候發(fā)？通過哪個渠道發(fā)？每個渠道是多少人配合……各個環(huán)節(jié)都要照顧到，大大小小共600多個節(jié)點。

這就是萬達獨特的“模塊化的營銷管理系統(tǒng)”，由萬達影視和萬達集團信息部門集體研究開發(fā)的獨特系統(tǒng)。說白了，就是將電影宣傳營銷和電影發(fā)行工作按照工作流程劃分，拆解成400～600個工作節(jié)點，形成一種更為科學(xué)的電影操作流程，讓一部影片從選片到最后贏得票房的過程，環(huán)環(huán)相扣，更為科學(xué)。

說到這，你肯定會反駁，電影可是藝術(shù)??！全部這么理性地、客觀地干行嗎？其實，模塊化，不是把人的行為卡死，而是把每一個重要的細節(jié)列出來，防止拍腦袋。而且每一個環(huán)節(jié)，不僅僅是執(zhí)行節(jié)點這么簡單，還要有創(chuàng)意以及創(chuàng)新。

你一定記得那個魔性的《屯兒》，朗朗上口，旋律銷魂，據(jù)說劉德華本人也被此曲魔性洗腦，私下已開始學(xué)唱。除了歌曲本身具有爆點外，這也是執(zhí)行節(jié)點中的一環(huán)呢。什么時候宣傳，宣傳什么，都是有節(jié)奏、有節(jié)點控制的，可不是拍腦袋想出來的。

而且，如此多的創(chuàng)意集合起來，不僅僅是模塊化，而且是一個信息價值巨大的數(shù)據(jù)庫，靠著這些數(shù)據(jù)庫，在復(fù)盤時就有了可以檢索的資料，大數(shù)據(jù)的價值有多大如今已不用贅言，你懂的。

勇于“招投標”

萬達做電影，還勇于“吃螃蟹”，那就是把“招投標”引入電影宣傳營銷環(huán)節(jié)中。

萬達影視開始招投標是從《催眠大師》開始的。剛開始，外部合作公司對此十分抵觸，萬達在邀請投標公司過程中，做了大量溝通工作，以說明萬達影視旨在宣傳營銷行業(yè)提供一個更公開透明的競爭方式，全憑本事說話?？恐@種理念和執(zhí)行力，以及萬達影視高品質(zhì)高頻率的項目吸引，招投標模式終于運轉(zhuǎn)起來。后來的結(jié)果更驗證了這種方式的科學(xué)性，所選擇的團隊更加可靠。后來，《尋龍訣》《一生一世》《十萬個冷笑話》等項目的招投標效果顯著。再后來，業(yè)內(nèi)慢慢開始接受并認可這種招投標模式。

在萬達的供應(yīng)商庫里，各種擅長各類影片宣發(fā)的服務(wù)商都有，在萬達拿到片子后，他們會根據(jù)內(nèi)容去通知合適的服務(wù)運營商前來招標。藝術(shù)創(chuàng)意占分多少，商務(wù)標占分多少，有非常細致的標準，而且是多個部門一起參與招標，這樣不僅僅能做一個綜合評判，重要的是，可以減少個人因素的判斷偏差。

小成本見大智慧

2014年萬達影視10余部影片100%盈利，影視公司成立至今實現(xiàn)了80%的成功率。在電影這個高風(fēng)險的行業(yè)里，這樣的成功率是令人震驚的?！侗本矍楣适隆贰妒f個冷笑話》《催眠大師》《煎餅俠》《滾蛋吧！腫瘤君》，還有這部《夏洛特?zé)馈罚尯芏嘤^眾都記憶猶新感嘆完全值回票價，其實，這些都是小成本制作。

如何才能選一部成一部？其實，除了所謂的感覺外，最關(guān)鍵的是“智慧”，而這個智慧，是集體的。

跟很多民營公司不同，萬達實行職業(yè)經(jīng)理人集體評價，這是一個結(jié)果導(dǎo)向的機制，并為此專門成立了一個項目投資決策委員會，成員包括來自開發(fā)、制作、宣傳、營銷和發(fā)行的各行業(yè)精英，用最專業(yè)的視角審視項目，這個會可不是務(wù)虛，每個人都扛著指標。

具體到項目開發(fā)上，萬達影視有三個開發(fā)制作中心，有的側(cè)重于中外合拍的國際項目，擅長海外合作；有的依托廣泛的人脈資源，吸引國內(nèi)一線創(chuàng)作資源和項目進入。還有一支年輕化的本土團隊，擅長時尚、當下的本土項目研發(fā)，比如《十萬個冷笑話》。三個開發(fā)中心各有側(cè)重，也形成了內(nèi)部的良性競爭機制。

另外，萬達影視還有個戰(zhàn)無不勝的宣傳營銷團隊，人不算多，但18個人個個全能。他們經(jīng)歷過《北京愛情故事》《催眠大師》《十萬個冷笑話》等成功影片營銷，在行業(yè)中頗具影響力。這是符合萬達集團文化的，萬達每個崗位基本上都是高配，一個人的能力能頂三個人。硬仗來了，說上就得上，而且萬達人最不怕的就是打硬仗。

夏洛的故事已經(jīng)結(jié)束了，萬達人的電影夢其實剛剛開始……他們并不追求大制作，而是從當下小人物的小命運入手去體諒、關(guān)切他們的生活，一場電影，就是一段人生，每個人都能瞬間被打回原形。讓人們在嬉笑怒罵中找到了初心，人生大起大落后，回過神來發(fā)現(xiàn)，噢，原來你一直在這里。這就是好電影帶給我們的意義。下一部電影是什么？萬達讓您充滿期待！