8月19日，“我身邊的萬達人”萬達演說家總決賽舉行。一場4小時的比賽，16位選手輪番講述身邊的故事。故事的主角是商管員、是放映員、是銷售顧問、是成長老師……故事的情節(jié)，也許并不轟轟烈烈，但在樸素平凡之中，有直擊人心的力量。本期我們將刊登三位獲獎選手的演講稿。

深夜的煙火

作者：投資集團 王康

當67歲的環(huán)衛(wèi)老人想要買下一套“最小的房子”卻依然預(yù)算不夠的時候，投資集團的王康在多方努力后，終于在一個深夜帶去了一份驚喜。“深夜的煙火”為何這么動人？ 

王康獲得2022年萬達演說家總決賽冠軍

不知道從什么時候開始，我們總是習慣性把思考的時間放在深夜，仿佛只有夜晚才真正屬于自己。尤其對于營銷人而言，卸去了一天的重負與疲憊，萬籟俱寂的深夜中，我總在想，工作的意義是什么，黑夜會給我答案嗎？這個深夜給我力量的是一個不一樣的故事，事情還要追溯到去年秋天。

“姑娘，你們這兒最小的房子多少錢?。?span id="2uw7jac" class="fs">”一句顫巍巍的聲音打破了清晨寂靜的案場，這是今天的第一位客戶——錢阿姨。

錢阿姨是一位環(huán)衛(wèi)工人，一直負責秦潭湖的衛(wèi)生工作。我問她為什么想來萬達買房子，她只是笑了笑。了解完項目信息和價格之后，她說：“明天我?guī)Ю项^子一起來看看。”

我以為這是一句委婉的托詞。沒想到第二天一早，兩位老人相互攙扶著如約而來。原來叔叔是一位阿爾茨海默病患者，之前他和錢阿姨一起在湖邊做環(huán)衛(wèi)工作。叔叔已經(jīng)記不清很多人很多事了，唯獨記得每天早晨都要和老伴兒一起去湖邊掃落葉。

阿姨告訴我，叔叔早就不拿工資了，但是怕他心里不好受，所以每天都堅持帶他一起干活兒。阿姨還告訴我：“老頭子糊涂了，我不放心，把房子買在萬達，離湖近一點，萬一我走在前面，他一個人應(yīng)該也能找到回家的路吧。”

聽到這里，我的眼眶開始泛紅，以至于我忘記了阿姨的另一個身份——一位67歲的老人，我查遍了所有房源，預(yù)算還是不夠。

阿姨頓了一會兒，始終上揚的嘴角在此刻放了下來，她握住我的手說：“沒事兒，我接著攢，今年不行，我明年再來。小王啊，說實話，買這個房子，我不知道還能住幾年。我們老兩口在這湖邊掃了這么多年，跟湖有感情，無論誰先走，我希望留在世上的那一個離湖近點，人不在了，湖還在啊！”

我始終忘不了兩位老人離開的背影，以至于每當我看見路邊的環(huán)衛(wèi)工人，就感覺那天老人印在我手心的迫切與渴求，還有溫度。

今年五一，終于等到了一套特惠房。我通知阿姨的時候，已經(jīng)晚上10點多鐘了，透過電話我都能感受到她的激動，她帶著叔叔立馬趕到了現(xiàn)場。

錢阿姨不太會寫字，她握著叔叔的手緊張又小心地在認購書上寫下一撇一捺。此刻成交的禮花散落在錢阿姨的臉上，更像是一束煙火綻放在我心里。

那個深夜我輾轉(zhuǎn)難眠，心情許久沒能平復，無數(shù)次對工作意義的追尋在此刻都找到了答案，是這樣平凡的人和事賦予了我在每個深夜堅定內(nèi)心的力量。當錢阿姨把一輩子的積蓄與對今后生活的期許交到我手中的時候，我讀懂了責任的意義。

所以每一位在深夜思考的營銷人都會在內(nèi)心點亮一束煙火，成就時刻的興奮雀躍，攻堅時刻的披星戴月，我們記得，夜色也會記得。

團隊亦是如此，我們肩負的不僅僅是指標，更是背后這座城市對我們的信任，守護了千萬個家庭的夢想，匯聚成這座城市的璀璨星光，萬家煙火中總有一束光為你而亮。

市場艱難之下，白日難熬、深夜難眠，如果你問我萬達人堅定不移的信念是什么？這深夜的萬家煙火是我們前行路上最堅定的力量。

逆戰(zhàn)

作者：商管集團 劉子軒

8月18日，懷化溆浦萬達廣場盛大開業(yè)。這個廣場，如何從被冰災(zāi)封路40天、因疫情封控兩個月，做到提前23天開業(yè)？這背后，有一場不尋常的“逆戰(zhàn)”。

劉子軒獲得2022年萬達演說家總決賽亞軍

懷化溆浦萬達廣場，是地處湘西偏遠縣城的改造項目，品牌資源匱乏、改造工程復雜，又被一場百年不遇的冰災(zāi)封路40天，更因新冠肺炎疫情封控長達兩個月，籌開之路可謂困難重重。

從項目定位，到業(yè)態(tài)規(guī)劃，再到招商落位，無論遇到多大困難，我們憑借不畏艱難的勇氣都逐一攻克。可眼看招商收口在即，一個400多平方米的餐酒吧卻遲遲沒有落位，這讓大家慌了神。

“要亮紅燈了，趕緊簽別的品牌吧。”“再不簽，裝修都來不及了。”

“不行，現(xiàn)在溝通的就是最符合咱們定位的品牌，這么多困難都克服了，再給我點時間，我一定拿下來！”招商經(jīng)理老唐堅決不肯退縮。

說起這個大品牌，來頭可不小。它連續(xù)三年被評為“懷化市最受顧客歡迎的網(wǎng)紅餐酒吧”，既能承受高租金，又能自帶客流，風格還特別時尚有調(diào)性。但他們連長沙客流最旺、經(jīng)營最好的廣場都沒去，憑啥投資300多萬元開到小縣城來？很多人都在質(zhì)疑這個事，但老唐經(jīng)過認真研究分析后，覺得有希望，堅持要沖一沖。

為了不讓自己有退路，老唐還特意立下軍令狀，背水一戰(zhàn)。

初次登門，不管老唐如何游說，店長就是不接招，第一次探店就吃了“閉門羹”。

但這點挫折哪能打退他，第二天、第三天，憑著鍥而不舍的精神，老唐硬是要來了老板的電話，激動地撥過去，電話那頭卻傳來老板張總冷冰冰的聲音：“要開店？不行啊，今年疫情反復，長沙那邊給裝補我都沒去。你們?nèi)f達雖然不錯，可我自己沒啥信心啊，還是不考慮了！”話音剛落就匆匆掛了電話。

老唐首戰(zhàn)敗下陣來。

不行，得有人牽個線，老唐又想起了餐飲協(xié)會的李會長。李會長為了溆浦萬達廣場餐飲品牌的招商，沒少幫忙，再去找找他。有李會長從中斡旋，老唐終于和張總見了面，張總也答應(yīng)去現(xiàn)場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。

張總到了現(xiàn)場并沒有立即表態(tài)，而是挨個樓層反復轉(zhuǎn)圈，從緊鎖的眉頭看得出他在猶豫不決。

必須乘勝追擊！老唐立刻開車，帶著張總?cè)⒂^新開業(yè)的常德漢壽萬達廣場，當看到熙熙攘攘的顧客，又打聽到商戶都在說萬達疫情期間的幫扶事跡，再看著老唐那股子不屈不撓的韌勁，張總終于簽下了意向書。

但老唐知道，張總開店的意愿一般，就算簽了合同，也隨時有掉鋪的風險，必須跟緊了。為了徹底打消張總的顧慮，老唐立即組織各部門成立“馬上辦”專攻小組。

提前推演裝修風險，量身定制效果方案，策劃開業(yè)營銷活動，測算開業(yè)后三年收益，一步一步，精細完善。老唐還親自鋪排施工方案，就連地磚的密縫鋪貼都找了最好的師傅反復推敲。

張總終于被老唐專業(yè)而細致的服務(wù)徹底打動，他豎起大拇指說：“你們?nèi)f達的團隊果然專業(yè)，我做了20多年餐飲，你們最讓我放心。我馬上安排施工隊進場！”

招商大戰(zhàn)完美收官。這個明星商戶也不負所望，設(shè)計圖一經(jīng)亮相，驚艷全場，連原來堅決不同意做外擺的洋快餐都爭先恐后改設(shè)計。

正是憑著整個團隊的“逆戰(zhàn)”精神，懷化溆浦萬達廣場籌開工作打了一場大勝仗：不僅為懷化溆浦引入了上百個優(yōu)質(zhì)品牌，更將開業(yè)時間整整提前了23天！就在昨天（8月18日），懷化溆浦萬達廣場迎來了盛大開業(yè)！

逆境中，面對雨雪封路，面對疫情封城，面對資源匱乏，能不能滿鋪開業(yè)？能不能達成指標？能不能堅持追求？萬達商管人用輝煌戰(zhàn)績在懷化溆浦給出了響亮的回答：我們可以！

“逆”在千里路途步步維艱，剛毅不屈是萬達商管人的底色，無懼無畏，百折不撓；“戰(zhàn)”是激流勇進披荊斬棘，逢戰(zhàn)必勝是萬達商管人的榮耀，敢闖敢拼，一往無前。

我們將秉持這種信念，繼續(xù)書寫萬達商管新的傳奇。

我們的11+1

作者：影視集團 鄭理言

一位制片人經(jīng)歷過多少次競聘才拿到一個電影項目？一位萬達電影人說12次。沒有一部電影的誕生不曾經(jīng)歷過坎坷，堅持是唯一的方法。

鄭理言獲得2022年萬達演說家總決賽季軍

去年，我入職了已經(jīng)走過11個年頭的萬達影業(yè)公司。今年，我來萬達將滿1年。這是我的11+1。

一個陽光明媚的上午，我接到了一項工作任務(wù)，參與公司電影項目的制片人競聘。剛加入萬達的我很傲嬌，不就是演講、做PPT么，這些年的工作經(jīng)驗還搞不定這個？看劇本，找問題，做方案，斗志滿滿的我把看家本領(lǐng)全使了個遍，一心想著我要在萬達這個大舞臺一鳴驚人，閃亮登場！競選當天，我一通聲情并茂、激情四射的演講后，便等著屬于我的鮮花掌聲和項目。

然而，結(jié)果宣布我輸了。沮喪、失落、不服，種種情緒化作冷冷冰雨，在臉上胡亂地拍。

拿到這個項目的獲勝者是另一位制片人夏天塵，我這不服輸?shù)男⌒愿癞敃r就攔不住了，哪位高人？我得找他學習學習。單獨和他交流時，我說：“這次我輸了，但我不服！”天塵卻很平靜地看著我說：“丫頭，你這才哪兒到哪兒。這萬里長征，你算是邁出了第一步，我卻已經(jīng)邁出12步了。”

我不禁發(fā)問：“你已經(jīng)連續(xù)參加了12次項目競選？”

“是啊，前11次都失敗了，這一次倒是幸運。”

我愣住了，回想起每一個苦苦思索創(chuàng)意方案的白天，每一個通宵寫稿、對鏡演練的深夜，每一個跌倒再站起的過程，都要再乘以12！

“那你不難受嗎？”

天塵倒是很坦然：“難受啊！前幾次失敗的時候，我也想，這一行這么難要不就不干了吧。但也是我的萬達前輩告訴我，沒有一部電影的誕生不曾經(jīng)歷過坎坷，創(chuàng)作分歧、題材撞車、主創(chuàng)變動，任何一個環(huán)節(jié)放棄了，這個項目可能就沒了。即便這樣，咱萬達一年不還是有那么多電影與觀眾見面了嗎？”

天塵還告訴我，對于這個項目，一刻都不能掉以輕心。因為這12次競選對他來說，就像鐘表上的12個時刻。通過前11次的努力終于到達了圓滿的12，但接下來，如果馬虎對待，一切都將回到原點，只有繼續(xù)奮進，才能進入新的一天，迎來勝利和成功的可能。

這是夏天塵的11+1。他的經(jīng)歷讓我明白：做電影，放棄很容易，因為有太多失敗的機會，而堅持，則是一部電影能夠被大家看到的唯一方法。

很快，第二次項目競聘，我第一個報名。第三次、第四次，雖然前進路上屢有波折，我卻越戰(zhàn)越勇。

其間，我也聽了更多萬達電影人和時間的故事。這雙高跟鞋是我的同事李禹潼的，那是一個飄著大雪的北京凌晨街頭，我們剛剛拿到了《唐探3》審查通過的批文，但距離上映不到72小時。一邊是要解決制作拷貝的刻不容緩，一邊是打不到車的寒風刺骨，她就踩著這樣一雙高跟鞋，人肉送盤。

一路狂奔從后期公司到中影拷貝制作公司，從嶄新到斷根，從溫熱到麻木。她說：“我跑斷了鞋跟，但我跑贏了時間??！”

這棟大樓是《誤殺2》的拍攝主場景，當時為了取得它的拍攝許可，制片人和外聯(lián)制片24小時守在坐地起價的股東家門口，動之以情、曉之以理，嘴皮子都磨破了，最終3天內(nèi)讓7位股東全部在同意書上簽了字。制片人告訴我，臉皮換來時間和場地，這買賣值。

我開始明白，想要在光鮮亮麗的舞臺上被眾人稱贊，用精彩的電影和票房成就職業(yè)的高光時刻，就要承受無人問津、失敗甚至絕望的至暗黑夜。

如今，我也有了自己的項目，雖然體量不大，但是我愿意投入百分百的時間和精力來做好它，也做好了迎接各種挫折和挑戰(zhàn)的準備。因為我知道，在同樣的時空里，有許許多多和我一樣的萬達電影人，也在默默努力、踏踏實實地走好每一步。

正是他們?nèi)绱司礃I(yè)，如此爭分奪秒，才能將一個個12小時化作12個月、12年，最終鑄就了今天12歲的萬達影業(yè)。而我，也要像他們那樣，看著前方，堅定地，走下去……