石淼的主業(yè)是司機，但如果公司安排直播，他便變身帶貨主播。23個月、28場直播、銷售交易總額33.5萬元，這是石淼的成績單。同事們親切地稱呼他為“男播皖”——安徽有名的男主播。

39歲的石淼在萬達有兩個身份：安徽亳州譙城萬達廣場人力資源行政部的一名司機，廣場的帶貨主播。

細心、耐心、熱情是他的標簽。“無論是司機還是主播，我都會盡心盡責干好。大家認可我的工作，這比什么都強。”他鏗鏘有力地說。

他是“活地圖”也是調(diào)解員

2019年，石淼從部隊轉業(yè)回家鄉(xiāng)譙城發(fā)展。他通過招聘考試入職萬達。從家里到公司只需要5分鐘，對他而言，這就是幸福的距離。

石淼是公司里的“活地圖”，他了解譙城的路況，哪里有旅游景點，哪里有美食街，哪里有譙城地標……他都爛熟于心。有同事問一些生僻的地方，也難不倒他。每次接送領導、同事，他都熟門熟路，不用對方多說。

石淼（中）與同事

“石哥工作既認真又熱情。”亳州譙城萬達廣場人力資源行政部經(jīng)理陸盼盼這樣介紹他。新同事不清楚單位報賬流程，他總是耐心講解。公司工程部跟物業(yè)部的資料員話趕話發(fā)生一些不愉快，他充當調(diào)解員調(diào)解。這些優(yōu)點為他成為帶貨主播埋下伏筆。

從司機跨界到直播帶貨

2021年受疫情影響，譙城萬達廣場大力轉戰(zhàn)直播帶貨，幫助商家引流賣貨提高營業(yè)額。每個部門要推薦一人參與直播帶貨，陸盼盼第一個想到的就是石淼。

“石哥給人的印象，既帶著軍人的嚴謹，又不失溫和，親和力強。”陸盼盼解釋。

從司機跨界到直播帶貨，石淼很驚訝，心中直打鼓：“我行嗎？干不好咋辦？”

“英雄不問出處！只要心懷理想，辦法總比困難多。”陸盼盼給他打氣。

在萬達工作這幾年，石淼執(zhí)行力強，接受新事物的能力也不斷提高。

想著這次不僅是代表部門，更是代表萬達，石淼決定接受挑戰(zhàn)。

正在直播的石淼

石淼從零開始學，認真做功課：怎么看鏡頭、怎么介紹產(chǎn)品更有說服力、怎么營造直播間的氣氛、如何回答網(wǎng)友提問……

第一次直播帶貨是在2021年8月，介紹商場內(nèi)的一家餐飲商家。直播時間1個小時，石淼準備了一周。商場內(nèi)50余家餐飲店，基本上每家他都吃過，每家有什么特色菜，他都能說出一二。為了更好地向大家推薦上直播的這家店，石淼專門帶著一家老小去吃飯。就餐環(huán)境、店員服務態(tài)度，以及店內(nèi)有些什么特色菜、套餐，他都提前了解清楚。

“不打無準備之仗，不打無把握之仗，摸清店家情況，直播時才能胸有成竹，給大家解疑釋惑。”他說。

直播當天，石淼免不了緊張，手心都出汗了。有網(wǎng)友問，這家好吃嗎？石淼介紹說：“不光我自己吃過，我還帶家人去品嘗過，家人都覺得味道不錯。”

他在同事的配合下，順利完成“首秀”，點贊量高達30000，成交金額7700元。這個成績讓他感到震驚，也給了他信心。他主動提出增加直播場次，每天堅持直播兩小時，幫助業(yè)務部門緩解排期壓力。

在團隊的共同努力下，石淼的每場直播交易額都破萬元。直播帶貨效果不錯，廣場商家都希望自家產(chǎn)品能上直播間，“商戶信賴我們，比什么都強。”石淼強調(diào)。

漸入佳境的“男播皖”

做直播帶貨近兩年，石淼悟出來的最重要心得是：信任。

在他看來，信任來自產(chǎn)品質量，也來自主播的業(yè)務能力。主播要有豐富的知識儲備和專業(yè)知識，只有專業(yè)的知識講解，才能增強對網(wǎng)友的種草能力，實現(xiàn)高客單、高復購、高轉化。

有一次，他跟同事一起搭檔帶貨化妝品，需要給大家推薦一款防曬噴霧。石淼對著手噴，沒把握好力度，噴多了。“手掌心一片白，我一下蒙了，大腦空白了兩秒。”好在搭檔立刻接過話題，介紹起另一款防曬產(chǎn)品。

石淼順勢拿起濕紙巾擦拭手掌，剛好當天直播間也有帶貨濕紙巾。緩過神來的石淼隨機應變道：“濕紙巾很好用，擦得很干凈。”

如今上直播間，石淼越來越松弛，他會輕松地跟網(wǎng)友聊天，氣氛很活躍。有網(wǎng)友問他，現(xiàn)在的身材是不是在萬達吃出來的。石淼說自己年輕的時候也是小鮮肉一枚，不然老婆也不會看上自己。還有一次直播男裝，他當起了模特，現(xiàn)場換裝解答網(wǎng)友提問。

石淼與萬達的故事仍在繼續(xù)

石淼現(xiàn)在鏡頭感強、不怯場，溝通能力也越來越強。遇到直播間互動不多的時候，他還會給大家講笑話，發(fā)福袋，送福利。“現(xiàn)在直播是一個風口，希望我們也能借到東風，乘風破浪。”

石淼感謝萬達對自己的培養(yǎng)，使自己有機會做了這么多原來不敢想的事情，“等老了憶往昔，我也是有精彩故事的人。”他笑著說。