7月26日，由人民日?qǐng)?bào)社主辦的2016“一帶一路”區(qū)域合作高峰論壇在北京舉行。王健林董事長(zhǎng)應(yīng)邀出席論壇并發(fā)表主題演講。以下為演講全文：

人民日?qǐng)?bào)出了一個(gè)題目，叫我講一講“一帶一路”戰(zhàn)略下的企業(yè)機(jī)會(huì)。這個(gè)題目比較大，我想結(jié)合萬(wàn)達(dá)的實(shí)踐，簡(jiǎn)單談?wù)勎覍?duì)“一帶一路”企業(yè)機(jī)會(huì)的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

“一帶一路”是習(xí)近平主席提出來(lái)的一個(gè)重要國(guó)策，它是我們國(guó)家對(duì)外交往的重要戰(zhàn)略思想。我覺得，這也是中國(guó)企業(yè)跨國(guó)發(fā)展的指導(dǎo)思想。在“一帶一路”框架下，中國(guó)企業(yè)有很多發(fā)展機(jī)會(huì)。我主要講三點(diǎn)：

一、機(jī)會(huì)在于創(chuàng)新思路

“一帶一路”的跨國(guó)發(fā)展，首先要根據(jù)所在國(guó)的具體國(guó)情，結(jié)合它的民族特色，總體采取一國(guó)一策、一城一策或者一市一策，不能完全照搬我們既有的商業(yè)模式或者現(xiàn)成的做法。

比如萬(wàn)達(dá)在印度的投資。此前五年，我五赴印度，一年一次。我當(dāng)時(shí)想，印度是世界第二大人口大國(guó)，經(jīng)濟(jì)也在快速增長(zhǎng)中，我們內(nèi)部認(rèn)為印度應(yīng)該是下一個(gè)中國(guó)，那里有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以應(yīng)該把它作為一個(gè)投資重點(diǎn)。去了之后，按照萬(wàn)達(dá)在中國(guó)國(guó)內(nèi)成熟的商業(yè)模式，我們也想搞萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在中國(guó)可以投建幾百個(gè)，印度至少也可以投一百個(gè)。按照這個(gè)想法到印度去找項(xiàng)目，還專門成立一個(gè)印度部門，翻來(lái)覆去地談，結(jié)果五年都沒有落實(shí)一個(gè)項(xiàng)目。

問(wèn)題出在哪里呢？印度城市市區(qū)極難找到現(xiàn)成空地。郊區(qū)有地，但有一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，基礎(chǔ)設(shè)施很差，沒什么配套。這把我們?cè)瓉?lái)的想法限制住了，沒有辦法實(shí)現(xiàn)。員工們翻來(lái)覆去地想，最后萌發(fā)一個(gè)新想法，結(jié)合印度土地現(xiàn)實(shí)和基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀，干脆就在城市郊區(qū)搞大型開發(fā)區(qū)，把中國(guó)的新區(qū)模式套過(guò)去。思路一變，機(jī)會(huì)就來(lái)了。經(jīng)過(guò)我們和印度哈里亞納邦近兩年的談判，雙方達(dá)成了共識(shí)。這個(gè)邦在印度的位置相當(dāng)于中國(guó)的河北。印度首都德里和北京不同，北京有一萬(wàn)多平方公里，德里很小，大概不到三百平方公里。在德里市的旁邊，非常好的一個(gè)位置上，我們簽了一個(gè)占地30平方公里的新區(qū)，首期差不多12平方公里，取名叫萬(wàn)達(dá)新城。

印度總體還處在短缺經(jīng)濟(jì)的狀況下。中國(guó)制造業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)在沒有短缺的商品了，但在印度，還有很多東西短缺。比如印度現(xiàn)在房子供不應(yīng)求，在印度德里，特別是孟買市中心，房?jī)r(jià)貴的超過(guò)10萬(wàn)人民幣一平米。印度發(fā)展水平相當(dāng)于中國(guó)20多年前，整個(gè)市場(chǎng)體系還沒有完全搭建起來(lái)，基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足。不說(shuō)別的，電就無(wú)法保證。無(wú)論去孟買還是德里，五星級(jí)酒店里可能正在開會(huì)，突然間就沒電了，十秒鐘以后或二十秒鐘后，電又來(lái)了，什么原因？所有的酒店都要自備發(fā)電機(jī)，因?yàn)榻?jīng)常停電。在我們的項(xiàng)目中，我們考慮要做一些大型的旅游設(shè)施，還要考慮生產(chǎn)安全性，安排了三路回電。所以，這個(gè)項(xiàng)目從電、給水、自來(lái)水、污水處理、通訊等，相當(dāng)于我們自己從頭全搞。

這個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)設(shè)施投資要二三十億美元，整個(gè)產(chǎn)業(yè)新城規(guī)劃投資超過(guò)100億美元，應(yīng)該是印度這么多年來(lái)最大的一個(gè)已簽約、具有約束力的項(xiàng)目。印度政府也剛剛在一個(gè)多月前公布了接受這個(gè)項(xiàng)目供應(yīng)土地的方式，采用所謂的瑞士競(jìng)標(biāo)法，一下子就把我們多年來(lái)沒有解決的問(wèn)題解決了。我們把基礎(chǔ)設(shè)施搞完，可以獲得我們想要的土地。我想在印度發(fā)展商業(yè)項(xiàng)目，比如我們比較成功的萬(wàn)達(dá)文化旅游城，不這么做，很難找到一平方公里甚至更大的土地來(lái)搞這么大的項(xiàng)目。而且這是一大片土地，數(shù)百億元的基礎(chǔ)設(shè)施投資被攤薄在土地上，平均下來(lái)，土地的購(gòu)買成本、配套成本，比我們想象的便宜不少。

莫迪總理提出要搞印度制造，順應(yīng)印度制造這個(gè)口號(hào)，我們?cè)谛鲁且?guī)劃了近60%的工業(yè)區(qū)、制造園區(qū)，其次是旅游園區(qū)，然后才是住宅園區(qū)。由于土地價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力，印度政府給了這個(gè)項(xiàng)目許多綠燈，可以說(shuō)創(chuàng)造了幾十項(xiàng)第一，比如說(shuō)從來(lái)不允許外國(guó)企業(yè)搞一級(jí)土地開發(fā)，現(xiàn)在可以了。

總結(jié)一下，從我舉的例子來(lái)說(shuō)，到“一帶一路”去發(fā)展，套用在中國(guó)的既有成功模式和思想，是不能成功的。所以，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)貒?guó)情，結(jié)合所在城市的特點(diǎn)，一事一議，創(chuàng)新思路，企業(yè)機(jī)會(huì)就來(lái)了。

二、機(jī)會(huì)在于基礎(chǔ)設(shè)施

“一帶一路”上的國(guó)家和地區(qū)，雖然也有少部分是發(fā)達(dá)國(guó)家，但總體上看，多數(shù)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不如中國(guó)，特別是在基礎(chǔ)設(shè)施方面落后于中國(guó)。中國(guó)有一個(gè)比較成功的模式，就是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，基礎(chǔ)設(shè)施先行。以我們現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)水平，在許多方面，中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展相對(duì)都很超前。比如高鐵、高速公路、通訊設(shè)施等。但是，我們發(fā)現(xiàn)在“一帶一路”上的這些國(guó)家，基礎(chǔ)設(shè)施是非常落后的。就像我們所講到的印度，還有亞洲另一個(gè)大國(guó)印尼，一個(gè)人口13億多，一個(gè)人口3億多，在人口這樣龐大的國(guó)家里，卻沒有一公里封閉的高速公路，它所謂的高速公路大概相當(dāng)于中國(guó)的一級(jí)公路，沒有封閉，是平行的，不是立體交叉的。這兩個(gè)國(guó)家也沒有一公里的高速鐵路。我們分析“一帶一路”上這些主要的國(guó)家，不包含所有國(guó)家，僅人口一億以上的國(guó)家就有四五個(gè)，就能創(chuàng)造百萬(wàn)億級(jí)人民幣的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)機(jī)會(huì)?；A(chǔ)設(shè)施不完全是地下的隱蔽工程，還包括各個(gè)方面，比如交通、通訊、城市新區(qū)等等，這個(gè)機(jī)會(huì)是很多的。

基于上述認(rèn)識(shí)，萬(wàn)達(dá)也做了個(gè)決定，我們要把萬(wàn)達(dá)新城這種模式在印度推十個(gè)以上。我們?nèi)プ鍪裁茨?？我們已?jīng)改變了萬(wàn)達(dá)在中國(guó)的既有成功商業(yè)模式，不是做一個(gè)零售終端的供應(yīng)商，也不是做五星級(jí)酒店，在印度我們已經(jīng)變成基礎(chǔ)設(shè)施的投資商。把一片土地平整，這就帶來(lái)機(jī)會(huì)了，因?yàn)樵诔鞘兄行馁I不到地，在近郊也很困難，稍微離得遠(yuǎn)一點(diǎn)，可以做一個(gè)新城，這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施投資量很大。土地整理完以后，土地供應(yīng)也非常容易，因?yàn)橥恋匾彩窍∪钡摹?/p>

三、機(jī)會(huì)在于服務(wù)業(yè)

“一帶一路”風(fēng)口下的企業(yè)機(jī)會(huì)，一般人可能認(rèn)為，“一帶一路”的機(jī)會(huì)就在大宗商品或者制造業(yè)，當(dāng)然大宗商品、制造業(yè)機(jī)會(huì)是有的，不過(guò)我認(rèn)為，更多的機(jī)會(huì)來(lái)自于服務(wù)業(yè)。所以，萬(wàn)達(dá)結(jié)合自己實(shí)踐，到“一帶一路”發(fā)展的時(shí)候，我們的目標(biāo)除了剛才講的做基礎(chǔ)設(shè)施，轉(zhuǎn)變自己角色，改變商業(yè)模式外，主要就是在服務(wù)業(yè)上找機(jī)會(huì)。

舉個(gè)例子，我們收購(gòu)了歐洲最大的一個(gè)體育公司，這個(gè)體育公司最成功的是冰雪運(yùn)動(dòng)和足球，由于收購(gòu)這個(gè)公司，我們能夠把一些體育項(xiàng)目，比如說(shuō)今年很快就要開始的鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)引進(jìn)中國(guó)。前幾天，我們剛剛宣布一個(gè)國(guó)際足球的大型賽事也會(huì)落地中國(guó)，還要在中國(guó)舉行擁有IP的亞洲地區(qū)籃球賽事等等。這種體育賽事是非常稀缺的資源，不但能獲得很好的盈利，而且這種產(chǎn)業(yè)越老越值錢，越久越值錢，受科技的影響和沖擊也非常小。

再舉一個(gè)例子，我們剛剛公布在英國(guó)并購(gòu)了全歐洲最大的電影院線公司，談判幾年，隨著英國(guó)一脫歐，英鎊一跌，這個(gè)事成了。但是，如果沒有三年前的準(zhǔn)備，沒有一個(gè)勁地談判，機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候可能不一定把握得住。

有了這種對(duì)服務(wù)業(yè)的充分認(rèn)識(shí)以后，我們通過(guò)自己的努力和法國(guó)著名的歐尚集團(tuán)，雙方達(dá)成一個(gè)合作，共同投資35億歐元在巴黎市郊投資一個(gè)占地接近80公頃、能夠創(chuàng)造1.3萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)的超大型的文化旅游綜合項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目得到法國(guó)政府和巴黎大區(qū)政府的大力支持，已經(jīng)正式公布，簽署了協(xié)議?，F(xiàn)在政府的公示也在進(jìn)行中，很快就會(huì)結(jié)束。這是歐洲近30年來(lái)最大的一個(gè)旅游方面的投資項(xiàng)目。在當(dāng)前歐洲經(jīng)濟(jì)下滑的情況下，為什么法國(guó)還有這種機(jī)會(huì)？其實(shí)不要忘了，法國(guó)、英國(guó)雖然發(fā)達(dá)，但是早發(fā)有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，所謂劣勢(shì)就是它的大型設(shè)施、文化設(shè)施、旅游設(shè)施，差不多都是百八十年前建設(shè)的，或者五十年前建設(shè)的，新的設(shè)施不多。這給了我們一個(gè)改造和提升它的機(jī)會(huì)。

這樣的例子很多。比如我們?cè)诮鹑谖C(jī)期間，在倫敦拿到了一個(gè)酒店項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)銷售了，很快就要開業(yè)了，它將來(lái)會(huì)是全歐洲最好的高端酒店。這個(gè)項(xiàng)目很小，投資也不多，但獲得了很好的收益。在英國(guó)那么重稅的制度下，通過(guò)這么幾年的投資，可以白賺一個(gè)五星級(jí)酒店。這樣的機(jī)會(huì)比比皆是。

我的一個(gè)認(rèn)識(shí)就是，在“一帶一路”上企業(yè)家一定要看到與眾不同的機(jī)會(huì)。在“一帶一路”指導(dǎo)思想下，只要你創(chuàng)新思路，只要你去迎接新的挑戰(zhàn)，一定能找到跨國(guó)發(fā)展中新的機(jī)會(huì)，給企業(yè)成長(zhǎng)增添新的活力。